第一章 飞来横祸

几个大单，让公司，特别是销售部的非议声小了很多。

六月份的时候，我驻扎在莞城厚街，准备攻克一家叫做金信电子的线路板厂——这是一家大厂，员工有超过两千多人，几个车间对于药水的需求非常大，之前的供应商是我们的竞争对手，不过竞争对手那年因为高层人事变动的关系，导致药水质量下降，在加上这家工厂湿法车间的主管跟老金有些关系，所以我们这边就有了机会。

为了拿下这个单子，我在附近找了家便宜的酒店，在厚街常驻。

戗客户这种事情，各行各业都有门道，猫有猫道、鼠有鼠路，就说我们这个行当呢，杀手锏只有两招，第一就是回扣，第二就是伺候好客户，特别是关键客户。

那一个星期，我都在想方设法地游说关键人物，第一位当然是采购部的老大，第二位则是那位负责联系的湿法车间主管，搞定这两个人之后，剩下的就是他们身边跟着喝汤的几个副职，这期间吃吃喝喝自然是避免不了的，另外关于回扣的多少、如何分配，这些都得跟人聊，而且还得偷偷摸摸，不能明目张胆，太过于露骨。

差不多忙活了一个星期左右，那家工厂湿法车间的主管老马跟我打电话，说基本上谈得差不多了，但采供部老大发话了，说我们这边，还是差点儿诚意。

我问老马，我诚意还不足么，一个星期，海鲜都吃了两回？

老马在电话那头笑，说到底是年轻人，还是差点儿火候，要不然你回头去问一下你师傅？

他说的师傅，就是我老乡老金，而我一听这话儿，立刻就懂了。

这是要我帮忙安排妹子。

我在祥辉干了一年多，什么样的客户都有碰过，这种事情也不是头一回，当下也是笑着说懂了，懂了，我来安排，回头给您电话。

挂了电话，我立刻给公司打了过去，不是我安排不了，是来厚街这一个多星期，我手头的经费都快用光了，如果真的要安排什么的话，我肯定还是要跟公司去申请的。

老金在这一行里做了多年，我又是他亲手带出来的徒弟，在听完情况之后，没有多做刁难，直接把经费给我打了过来。

毕竟这一单能够做成的话，公司能够赚上不少。

经费到手，我当下就通知老马，说我在附近最著名的金太子摆宴，让他帮忙邀请几位领导。

晚上的时候，我在金太子二楼的粤餐厅请金信采购部的老大和老马，以及他们的两位副职吃饭，这帮人晚上过来，本来就不是奔着吃来的，简单吃过之后，就来到了四楼的卡拉ok，我对这儿不是很

本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第2页 / 共4页