第29章

这件事大娘也用来给常有上课。她说：“每个人的时间都是宝贵的，我们是不是要装修婚房的情侣不重要，重要的是我们要在最短的时间内挑选最满意的产品。所以我们与其花时间跟他们解释不如顺着他们的意思说，既能节省时间又能满足他们的心情从而得到更真诚的服务。以后你经营的时候也要这样做，无关紧要的事情一定要顺着顾客的意思，这样能增加好感。诚实虽然是做人的根本，但高质量的沟通才是销售的法宝。”

教育完，大娘还不忘缓和气氛。“我叫你老公你不觉得吃亏吧？哈哈哈哈。反正我是不怎么觉得吃亏。”

常有讨厌轻浮的女人，但他已经了解到大娘对组长的感情，所以不但不觉得大娘轻浮，反倒觉得这个女人既有忠诚的情感又能坦率地玩笑很让人喜欢。而每次当大娘开过玩笑向他投来一瞥时，他又能感觉到这种玩笑是基于同样的信任和喜欢的基础上的。

这种感觉真美好，就像谈恋爱。他不由自主地对比起田慧来，感觉他们完全是两个世界的人，田慧贤惠却古板，大娘天真又风情。

三天下来，所有的材料都挑好了，店名也想好了，招牌、灯具和货架等一切事物都预订妥当，接下来的事情就是请工匠把所有这些东西组建起来。常有不知道具体花了多少钱，但知道是很多钱，急切地询问是不是到了签订投资合同的时候。大娘告诉他不急，在合适的时间她会拿合同来的。

为了庆祝这阶段性胜利，大娘邀请田慧和常久过来参观，晚上他们四人一起共进晚餐。席间田慧唯唯诺诺地问是不是花了很多钱，担心将来还不上。大娘给她讲解投资和借贷的区别，让她安心，但是最后大娘说：“其实客观地讲，这种独资的合作模式是不太理想的，你们最好也能投进来一部分钱，哪怕是一两万也是原始股。虽然老赵不会在意跟你们的分红，但做生意嘛，凡事能做到有法律保障，心里才踏实。不过……这只是我个人的建议，你们不要有太大压力就好。”