:“我朋友想试戴绶带鸟胸针,你们拿给她试一下。”
“不好意思,我们只有两枚这样的绶带鸟胸针,其中一枚胸针在刚才被买走,现在只可以移步到展厅观赏同款的非卖品胸针。实在抱歉。”
“你们没有库存吗?”
最开始为陈小姐服务的曼麟工作人员说:“这款珠宝做工复杂,用料也很稀有珍贵,是需要订做,一般只有一两样的样品预留。如果您喜欢,我们可以选择预订。”
作为拿得出手作为展品的经典珠宝,它们价格动辄在几十上百万,其中价值几百几千万的也有,这些并没有多少库存放着的。
陈小姐看向她朋友肖小姐。肖小姐说:“订做花的时间挺久的,让我考虑一下。”主要是肖小姐没有亲手触摸那枚胸针,也没试戴过,这让她有点下不了决心。
俞因记得在那枚绶带鸟胸针出现前,陈小姐的朋友对锦囊结胸针也很感兴趣。
于是她说:“那枚绶带鸟胸针确实精美典雅,但我们这枚锦囊结胸针和小姐你的气质也很匹配,每样珠宝都有它独特的气息,遇上与它产生共鸣的主人更能焕发它的光彩,珠宝和佩戴的人是相互映彰的……”
俞因小心拿起锦囊结胸针为肖小姐佩戴,讲述胸针的设计在什么地方和她本人相匹配。肖小姐也说她很喜欢其中某处的设计,小曾在一旁当捧哏,哄得她高兴,气氛很是融洽,曼麟的工作人员都插不进去他们。
肖小姐原本就喜爱这枚锦囊结胸针,只不过后面听到俞因和费小姐的对话,对绶带鸟胸针也起了兴趣。
现在被俞因和小曾讲述一通后,她感觉自己和锦囊结胸针是天生匹配,不带走它是人生一大憾事。
肖小姐是消费得起这类珠宝的目标人群,动了购买胸针的念头,经过他们的推荐,她的念头转为决定,当即决定买下这枚胸针当藏品。
曼麟的工作人员终于派上用场,她为此跑腿包装胸针。她是销售员,但肖小姐见惯销售员,他们一开口,肖小姐就知道是什么人了。
而俞因和小曾不是,两人的推荐和讲述让肖小姐感到更真实,防备也少一些,她的心理防线就这么被他们攻破。
这次展品中的一些珠宝有两套,一套用来展览,不参与销售,另一套供试戴使用。如果观展者想买走它,他们卖的就是这一套试戴使用的珠宝。
再如果某样珠宝很受欢迎,有两个人都想买,现货只有一套,剩下的人只能下订,订做。这种订做,下订金的情况是不归于销售分成当中,即因悦工作室拿不到钱,收入都归曼麟珠宝所有。
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