第二十章 指点

杯笑了笑。

“江科长，其实上次我在旅馆时就说了，你们的产品质量有很大问题，要正常销出去基本不可能，不过嘛……我这里倒是有两个办法。”

“我就知道宋老弟你有办法，老弟呀，你就别卖关子了，哥哥我这几天心里急的不行，厂里眼巴巴的等着结果呢。”江东亮急切地说着，手里再递了支烟给宋援朝。

接过烟，点起抽了口。

“第一个办法嘛很简单，那就是我把这批货全包了。”宋援朝见江东亮听了一愣，笑着说：“当然了，我包这批货是有要求的，而且不会让你们吃亏。”

“宋老弟你先说说看。”

宋援朝伸出一根手指：“第一，上次江科长提过，你们这批货成本是八元，销售价是十元。因为质量问题我当然不可能用十元买下来，所以最多也就给你八元五毛的价格。”m.

说完，见江东亮并没马上反对，宋援朝继续伸出了第二根手指：“至于第二嘛，我这里可不是姑苏的三厂四厂这样的大厂，这么多货一口气肯定是拿不下的，每批开始估计也就是几百卷，但后面量肯定会慢慢上升，大概能达到单次拿货上千卷左右。”

“还有第三么？”听到这，江东亮问。

“当然。”宋援朝笑着伸出第三根手指：“至于第三嘛也简单，就是货款结算的问题。这批货我不可能现款结算，需要账期，账期有两个操作方式，一个是60天的账期，也就是你送货后60天我们再进行货款结算，还有一个办法是一票压一票，第二次送货时结算上次送货的货款。”

等宋援朝说完，江东亮神色有些迟疑，对于宋援朝提出的这三点，价格问题反而是最好解决的，这批货的成本是八元，现在以八元五毛的价格卖出去虽然低了点，但终究不亏，总比货卖不出去当废品来得好吧？

但是问题在于宋援朝提出的后面两点，其一宋援朝不能保证每次的要货数量，要知道厂里这批套管的总数可是一万五千卷之多，一旦宋援朝每次只要几百卷的话，这批货恐怕销到明年都销不完。

此外，宋援朝要求压账，虽然企业和企业之间有着先拿货后结算的惯例，但是这是针对企业和企业，毕竟现在所有的企业都是属于国有，大家不怕赖账。可宋援朝不是企业，这可是私人，万一拿了货不给钱，这里面的风险实在是

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