第10节

他们的业务涵盖主要都是一些私人定制的珠宝设计，主要做的是一对一的定制设计服务，因为用的都是高级珠宝，因此价格偏贵，偶尔也会做一些平替的大众款设计批量发售。

其实对于苏欣苑来说，她比较喜欢的事情是设计而不是销售，所以一直以来都只是通过回头客和熟人介绍在维持品牌生计没有花心思在宣传上，这次参加这个综艺也算是第一次正儿八经的在公众面前曝光。

除了合伙人周恋以外，团队还有另外五个人，两个设计师助理，一个客服兼行政一个会计还有一个采购。

工作室虽然规模不大，但是因为现在的订单有限，所以也完全忙得过来。

每周一的例会大致也就是讨论跟进几个客单，还有就是聊一些设计和品牌发展。

因为现在苏欣苑参加综艺的录制，为了保护客户的隐私，所以面对镜头也不能讨论太多。

跟进完几个客户后就散会了。

苏欣苑回到自己的办公桌前打开电脑，她的电脑屏幕上是一个蝴蝶形状镶着蓝宝石的设计稿，也是她至今为止最满意的一个设计作品。

苏欣苑很擅长发现和融合宝石与各种元素的美。

她的毕业设计就是用不同宝石和12生肖设计融合，设计以华丽精致为特色，融合中西方元素，将宝石元素融合到动物的各个部位，每一个设计都恰到好处，画龙点睛。

当时连导师都被惊艳到了，还获得了优秀毕业生作品。

也正是那套设计作品让她赚了第一桶金。

苏欣苑的毕业作品被一个珠宝品牌买断了版权，据她所知那套作品的销量很可观。

也正是这让苏欣苑有了想自立门户的想法，但是她也知道独立设计师很难存活，毕业的时候在犹豫到底要坚持梦想初心还是面对现实的时候她遇见了周恋。

周恋和她是校友，两个人也有过团队合作，感觉设计理念还挺契合的。

两个人回国坐的是同一班飞机，还非常巧合的是邻座，一路上越聊越投机，在一万米的高空两个人当即决定还是要坚持梦想做独立设计师。

一开始两个人尝试创立网店，但没什么人问津，直到苏欣苑一套网图意外走红，引来了第一批流量，而那时候的那些客户大部分都成了回头客，介绍了挺多朋友，就这样一传十传百，订单也越来越多。

她的客户大部分是一些高净值的成功女性，以投资者、收藏家、以及一些珠宝爱好者为主。

这样的客户群体优点是合作稳定，缺点是很难继续拓展。

其实现在rq正

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