第9章 明争

“周强说得对，小李打电话的技巧，确实还有待进步，以后要多加练习，多向周强请教。”刘成泽干了十来年中介，只是在手机边旁听，就知道了前因后果。

根据刘成泽的分析，这个叫赵艳i丽的业1主，应该是工作比较忙，不愿意应付太多的中介公司，只将房子出售的事委托给恋家公司，所以李文明那种模式话的询问方式，就被赵艳i丽当成骚扰，直接拒绝。

至于周强，应该是从其他渠道，间接的知道了赵艳i丽出售房子的事，单刀直入的提出要看房，赵艳i丽本能的将周强当成恋家公司的人，顺着周强的话说，间接承认了出售房子的事。

周强如何知道赵艳i丽房子出售的事，刘成泽倒并不惊讶，因为间接知道房源的方法有很多种，比如业1主以前在网上发布过房源出售信息被周强看到；再比如，周强在恋家公司有要好的朋友，可能是那个朋友告诉周强的，这种事情在中介行业很常见。

中介行业的渠道很多，一两句话也说不清，而且还有不少灰色地带，刘成泽也懒得多问。

不过今天的事，也给刘成泽提了一个醒，任何事情都不是一成不变的，房产中介行业也要与时俱进，就拿今天打业1主资.料扫房源的事来说，如果是换到五年前的话，那就是一打一个准，业1主即便是再忙，也不会用假话来糊弄你，套房源信息也很容易，但是现在不同，中介公司天天这么打电话，业1主已经滑溜了。

“王店长，今天的事，也给咱们提了个醒，以后经纪人打业1主资.料，不能总问‘你好，请问您的房子出租出售吗？’，这说的跟口头禅似的，别说业1主听着烦，我都烦了，太敷衍。”刘成泽郑重道。

“您说得对，这方面以后确实要改，不过，现在这业1主们都成精了，难伺1候着呢。”王东元附和道。

“那倒是，想当年我刚干经纪人那会，也没有现在这么多规矩，只要客户看上房子，先给客户要一份中介费；等到房子成交了，再收业1主一份中介费，这一单买卖收两份中介费，那叫一个爽呀。”刘成泽怀念道。

“刘经理，那是您有本事，我们得向您学习。”一旁的林悦附和道。

“那时候中介行业刚兴起，赶上了好时候。”刘成泽摆了摆手，谦虚道。

此时，王东元又站起来，对着四个经纪人说道：“都听到刘经理说了吧，以后，打业1主资.料要用心，多动脑，提高效率，别给应付差事一样打电话，往往优质房源都是这么漏掉的。”

训完了经纪人，王东元又扭过头，脸上带

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