第821章 尝试成功

伞。他准备降价把这些油纸伞处理掉，三百文钱一个就可以卖，能回本就行。

我想了想，问他道：这样吧，你的这些油纸伞我全部要了，一把三百五十文。油纸伞店老板以为他听错了，惊讶的张大了嘴巴、瞪大了眼睛。我补充说但是前提是我要赊帐。油纸伞店老板同意了，我马上就去找淮扬菜馆的老板。我和他谈道：你的菜品都可以涨钱。他好奇地问我那熟客不来了怎么办？我说你只要在客人结完帐后赠油纸伞就可以了。

淮扬菜馆老板不高兴道：‘油纸伞，就是街角那家油纸伞店？那个店里的伞根本没人买。’

我很平静道：‘的确是没人买，但如果赠的话，还是很多人愿意要的，不信的话你可以试一试。’

他眨眨眼睛：怎‘么试，我为什么要冒这么大的风险去尝试？我现在这样定菜价，顶多是利润薄些，但薄利还能多销呢。如果尝试的话，提高了菜价，没人来吃饭的话，失去常客，新客也不来的话，那我哭都没地方哭，只好关店了。’

我说：‘我已经帮你计算过了，你这里包括主食、茶水、汤类、果盘、蜜饯、点心在内共有将近一百种菜品，油纸伞四百文一把，只要每样菜品平均涨四文钱，消费满一两银子就可以赠送一把油纸伞。你算一下，绝对有的赚，而且比以前还要赚得多。你顾虑菜品涨价后，来的客人会少，根据消费心理，我觉得不会，反而会客似云来，因为那些油纸伞都很漂亮，大家会贪图赠品的，你可以试试的，成功自古在尝试。’

淮阳菜馆老板有些被她说动了，但还是在犹豫：‘如果尝试失败了该怎么办？’

我当时想了想道：‘我可以和你签订一个对堵协议，如果被我说中了，你就每赠出一把伞，返利一百文给我。如果我没说中，我就一辈子不要工钱，在你店里给你免费打工，你看怎么样？到时你还可以把菜价调回去，又可以免费雇个工人，你很划算的。’

淮扬菜馆老板问我：‘那你会什么呀？我说什么都会，端盘子洗碗，甚至说书唱曲跳舞。’

淮扬菜馆老板看了看我，忽然一拍桌子：‘好，就这么定了。’”

赵品凡听得直冒汗：“为了赚钱，你都敢签对堵条约了，还搭上了自己一辈子，你这胆儿也太肥了点儿吧？”

周小森长出一口气，双手一摊：“我也紧张啊，可是又没有别的办法，只好都豁出去了，不过幸好证明我是对的，自古成功在尝试。虽然说通了两边的老板，但我还是紧张，如果这油纸伞就是没有人稀罕，难道我真要在淮扬菜馆儿待上一辈子吗？我思索了半

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