第16节

宗批发生意不是一件两件的小生意，让步一点点，总价就是巨大的让步。更何况苏采青的定价并不高。

“这让我有些为难……”于志新皱眉说。

苏采青却显得很淡定，丝毫没有担心大单可能签不了的样子。

两个人对坐了一会儿，还是于志新先投降了：“好吧，你的价格我接受了。”

在这场心理比拼中，于志新自觉完全比不过苏采青，她将她一切的条件都摆了出来，并且不留下讨价还价的余地。

苏采青弯了弯嘴角，露出灿然的笑容，说：“谢谢您的理解。我做生意就是这样子，一切都有明确的章程，一就是一，二就是二，这样就能省却许多麻烦。其实我完全可以报价五块钱甚至更高一件，然后让你来跟我讲价，一样讲到四块五，你也能觉得自己占到了便宜。可是那样太浪费时间和精力了。以后我还会有更多的客户和合作伙伴，如果每个客人都这样，我就要浪费无数的心血和时间在这个事情上，实在是不划算。”

于志新点头：“你说得对。”

作为采购，他也经常要和供货商斗智斗勇，在价格、质量、售后上，都要争取最大的权益。

既然已经达成意向，就是要签合约了，于志新将苏采青请到了他们的办公室，然后拿出了合同样本，双方就更加详细的问题，比如供货的频次和时间，交接的方式等等进行了商谈。

苏采青熟悉这一套流程，她不熟悉上海的地方，于志新也给他介绍了，所以在旁枝末节的问题上，两个人并没有多少分歧。

爽快地签了单以后，苏采青拿出包里的另一件波点裙，给于志新看。

“这是我们另一个裙子的样品，请你看看。”

于志新接过裙子，从裙子的款式版型设计，到剪裁缝纫的走线，仔仔细细地看了好一会儿。

“这件衣服不像是工厂出来的，倒像是缝纫师傅的手艺。”

于志新的眼神着实不错。

苏采青点头：“你说得对，因为这个是样品，所以就先打版让缝纫师傅做出来了，不过你放心，服装厂的技术，在幸子衫上你也看到了，完全信得过。还有布料——”说着，她从包里掏出一块自己带来的布料样品：“您看，这是我为这条裙子选的布料。这手感什么的就不说了，颜色也印染得很好，颜色正，波点花纹整齐，做成裙子的话，整体的观感就很好。”

于志新对布料和款式都没什么异议，正要说，不知道穿上身的效果怎么样，就注意到苏采青身上刚好是一条同款的裙子。

白底红点的波点裙，本来更

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